Des patrons s’expriment sur la sortie de crise : un peu de positivisme !

"Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté".

Clarke, Arthur C

Je vous recommande ce dossier paru dans le magazine HEC avec différents témoignages de dirigeants qui partagent leurs vécus et solutions. Réalistes, ils avouent traverser une zone de turbulences mais avec une volonté commune : trouver des opportunités dans la difficulté.

Quelques exemples en bref...

"Savoir prendre des risques", Eric Delannoy, gérant de Talents, agence conseil en communication

Le -
La communication fait partie des premières coupes sombres lorsque les affaires vont moins bien

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Pour s'adapter au marché, Talents a accéléré la création de sa webagency pour profiter des opportunités d'Internet. Un axe de communication qui tire son épingle du jeu par rapport aux supports traditionnels.

"Les leaders de demain vont émerger", Boris Saragaglia, PDG de Spartoo.com, vente de chaussures en ligne

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Un panier moyen d'achat en baisse de 6%

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A l'écoute des opportunités de rachat et de développement en France et à l'international, ce PDG pense qu'il ne faut surtout pas ralentir les investissements car les leaders de demain vont émerger aujourd'hui.

"Groupés et solidaires", Eric Graland, PDG de Daytona, externalisation de force de vente

Le -
Des délais de prise de décision plus longs chez les clients
Des économies sur les budgets clients

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Il voit dans la situation actuelle un moyen de fédérer ses équipes autour de valeurs de groupe en modifiant par exemple le calcul des primes annuelles désormais basées sur les performances collectives du service.

"Profitez des effets d'aubaine de la crise", Laurent Wainberg, dirigeant de packshotCreator, solutions de prises de vues automatisées

Le -
Des prospects plus attentistes
Des délais de règlement plus longs

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Relativement peu touché par la crise, Laurent Wainberg explique sa situation par la structure même de sa société. Avec plus de 50% de CA réalisé à l'export, ils ne dépendent pas uniquement du marché Français qu'il estime "tétanisé par la crise".
Il profite également de ce qu'il appelle "les effets d'aubaine" en jouant sur les marges de négociation des budgets communication et marketing...

Pour lire l'ensemble des témoignages des dirigeants sur le sujet, je vous invite à consulter le dossier du magazine HEC (Février/Mars 2009).